પોલેન્ડથી વર્કશોપ સુધી: એક લેબ ગ્રાઇન્ડરની સરહદ પાર "મેચમેકિંગ" વાર્તા

વોર્સોથી વર્કશોપ સુધી: એક લેબ ગ્રાઇન્ડરની સરહદ પારની "મેચમેકિંગ" વાર્તા

૧. ક્લાયન્ટ પ્રોફાઇલ - અર્ધ-કાયમી મેકઅપ રંગદ્રવ્યોની "નાજુક દ્વિધા"

પોલેન્ડના વોર્સોમાં રહેતા અમારા ક્લાયન્ટ અર્ધ-કાયમી મેકઅપ રંગદ્રવ્યોમાં નિષ્ણાત છે. તેમની જરૂરિયાતો ચોક્કસ અને વ્યવહારુ હતી:

• સામગ્રી: પ્રવાહી રંગદ્રવ્ય, મધ્યમ સ્નિગ્ધતા

• લક્ષ્ય સૂક્ષ્મતા: 2-6 માઇક્રોન - સરળ એપ્લિકેશન અને અંતિમ મેકઅપ અસર માટે એક મહત્વપૂર્ણ શ્રેણી

• બેચ કદ: ન્યૂનતમ 0.5L, મહત્તમ 3L - એક ક્લાસિક લેબ-સ્કેલ ટ્રાયલ ઉત્પાદન દૃશ્ય

• મુખ્ય ધ્યેય: એક બહુમુખી મશીન જે નમૂના વિકાસ અને નાના-બેચ ઉત્પાદન બંનેને સંભાળી શકે

2. પસંદગીની રમત - આડું વિરુદ્ધ બાસ્કેટ? 1 લીટર વિરુદ્ધ 3 લીટર?

શરૂઆતમાં, ક્લાયન્ટ આડી મણકાની મિલો તરફ આકર્ષાયો - તે "વધુ વ્યાવસાયિક લાગે છે." પરંતુ અમે તેને વધુ ઊંડાણપૂર્વક જોવાની સલાહ આપી:

• આડી મિલો સતત, ઉચ્ચ-વોલ્યુમ ઉત્પાદન માટે બનાવવામાં આવે છે. નાના બેચ માટે, તેઓ નોંધપાત્ર સામગ્રી અવશેષો છોડી દે છે અને સાફ કરવા માટે કંટાળાજનક છે - મોંઘા કોસ્મેટિક રંગદ્રવ્યો માટે એક ખર્ચાળ ખામી.

• તેનાથી વિપરીત, બાસ્કેટ મિલ્સ એક યુનિટમાં ડિસ્પરશન અને ગ્રાઇન્ડીંગને જોડે છે, જેમાં ઝડપી રંગ-બદલાવ સફાઈનો સમાવેશ થાય છે - જે બહુ-સૂત્ર, નાના-બેચના લેબ વર્ક માટે આદર્શ છે.

ક્ષમતા પર:

• 1L વર્ઝન સસ્તું હતું, પરંતુ તેના ન્યૂનતમ કાર્યકારી વોલ્યુમ માટે ચેમ્બરને એક તૃતીયાંશ ભરવાની જરૂર હતી - જેના કારણે 0.5L ટ્રાયલ સેમ્પલ અવ્યવહારુ બન્યું.

• 5L મોડેલે તેની મહત્તમ જરૂરિયાતોને વટાવી દીધી.

અમે 3L બાસ્કેટ મિલ પર નિર્ણય લીધો: ન્યૂનતમ અસરકારક ચાર્જ ~1L (તેના નમૂનાના રનને આવરી લે છે), અને સંપૂર્ણ ક્ષમતા 3L (તેના નાના ઉત્પાદનને આવરી લે છે). એક મશીન, બે ઉપયોગના કેસ - શ્રેષ્ઠ ખર્ચ-પ્રદર્શન ફિટ.

૩. સેલ્સ ઇનસાઇટ - તમે હાર્ડવેર વેચી રહ્યા નથી; તમે "પ્રક્રિયા આત્મવિશ્વાસ" વેચી રહ્યા છો.

ક્યારેય ક્લાયન્ટને "વ્યાવસાયિક દેખાવા" માટે પૈસા ચૂકવવા ન દો. ઘણા ખરીદદારો તેમના ઔદ્યોગિક સૌંદર્યને કારણે પહેલા આડી મિલો તરફ આકર્ષાય છે. પરંતુ પ્રયોગશાળાના વાતાવરણમાં, વાસ્તવિક પ્રાથમિકતાઓ લવચીકતા અને ઓછી સામગ્રીનું નુકસાન છે - થ્રુપુટ નહીં. અમારું કામ ક્લાયન્ટને તેમને જે જોઈએ છે તેનાથી અલગ કરવામાં મદદ કરવાનું છે.

નાના-બેચના સાધનો માટે, નીચલી મર્યાદા ઉપલી મર્યાદા કરતાં વધુ મહત્વની છે . ક્લાયન્ટની સૌથી મોટી ચિંતા એ નહોતી કે 3L સંપૂર્ણ બેચ સંભાળી શકે છે કે નહીં - તે એ હતી કે શું 0.5L નમૂના શરૂ પણ થઈ શકે છે. એકવાર અમે પુષ્ટિ કરી કે લઘુત્તમ ગ્રાઇન્ડીંગ વોલ્યુમ બાસ્કેટ ક્ષમતાના માત્ર એક તૃતીયાંશ છે, તે ખરેખર આશ્વાસન પામ્યો. પાયલોટ-સ્કેલ ખરીદીના નિર્ણયોમાં, તે લઘુત્તમ-ચાર્જ વિગત ઘણીવાર સોદો કરનાર હોય છે.

અને અવતરણ એ અંતિમ રેખા નથી - તે વિશ્વાસની શરૂઆત છે. 29 મે થી જુલાઈ સુધી, અમે એક ડઝનથી વધુ સંદેશાઓનું આદાનપ્રદાન કર્યું અને ત્રણ અલગ અલગ અવતરણ જારી કર્યા. જ્યારે તમે સસ્તા વિકલ્પો પર 3L ની ભલામણ કરો છો, ત્યારે ક્લાયન્ટ જાણે છે કે તમે મોંઘી વસ્તુ વેચી રહ્યા નથી - તમે યોગ્ય વસ્તુ વેચી રહ્યા છો. તે વિશ્વાસ વ્યવહાર કરતાં વધુ મૂલ્યવાન છે.

૪. અંતિમ વિચારો

આ 3L બાસ્કેટ મિલ, જે હવે પોલેન્ડ જઈ રહી છે, તે મેક્સવેલ માટેનો બીજો યુરોપિયન ઓર્ડર છે. પરંતુ સારમાં, તે બે મહિનાના દૂરસ્થ સહયોગનું પરિણામ છે - એક ચીની સેલ્સ એન્જિનિયર જે પોલિશ ઉદ્યોગસાહસિકને "હું વધુ સારા રંગદ્રવ્યો બનાવી શકું છું" એમ કહેવાનો આત્મવિશ્વાસ મેળવવામાં મદદ કરે છે.

આંતરરાષ્ટ્રીય વેપાર ક્યારેય એક વખતનો સોદો નથી હોતો. તે પડદા પાછળથી વાસ્તવિક સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવવા વિશે છે. જ્યારે તમે ખરેખર તમારા ક્લાયન્ટની પ્રક્રિયાને સમજો છો, ત્યારે ક્વોટેશન કુદરતી રીતે ખરીદી ઓર્ડરમાં ફેરવાઈ જાય છે.

તમે ગમે ત્યાં હોવ, અથવા તમને લેબ હોમોજેનાઇઝર અથવા ઔદ્યોગિક ઇનલાઇન સાધનોની જરૂર હોય કે નહીં - જો ઇમલ્સિફાઇંગ, હોમોજેનાઇઝિંગ, ડિસ્પર્સિંગ અથવા મિક્સિંગ તમારા ઉત્પાદનનો ભાગ હોય, તો અમે તમારા માટે ઉકેલ તૈયાર કરવા તૈયાર છીએ.

👉 મારો સીધો સંપર્ક કરો અથવા નીચે સંદેશ મૂકો. ચાલો તમારા માટે યોગ્ય વિકલ્પ શોધીએ.

📩 ઇમેઇલ:maxwell7@mautotech.com
📱 WhatsApp / WeChat: +86 18661028415

#મેક્સવેલ #લેબગ્રાઈન્ડર #લેબબાસ્કેટમિલ