Ինչպե՞ս ընտրել սուպեր սոսինձով լցոնման մեքենա։ – Առևտրի մասնագետների դաշտային նշումներ

Արտաքին առևտրի սկսվելուց մի քանի ամիս անց ես բազմաթիվ հարցումներ եմ ստացել՝ հիմնականում Հնդկաստանից, Աֆրիկայից և Հարավարևելյան Ասիայից: Դրանց մեծ մասը գալիս է մեկ տողով. «Որքա՞ն է արժենում սուպեր սոսինձ լցնող մեքենան»:

Արտադրանքի ծավալ չկա։ Շշի տեսակ չկա։ Բյուջետային միջակայք չկա։

Այս գնորդների մեծ մասը փոքր արհեստանոցներ կամ ստարտափ ապրանքանիշեր են՝ սահմանափակ բյուջեով, բայց մեքենայացման իրական կարիքով: Այսօր ես ձեզ կներկայացնեմ երեք իրական մակարդակի տարբերակներ՝ ցածրակարգ կիսաավտոմատ, միջինակարգ կիսաավտոմատ և լիովին ավտոմատ՝ ոչ թե որպես չոր համեմատություն, այլ որպես գործնական որոշման ուղեցույց:

1. Ցածրակարգ կիսաավտոմատ. 2–3 օպերատոր, գործնական լուծում

Ում համար է դա։
Փոքր արհեստանոցներ, որոնք օրական արտադրում են մի քանի հարյուր շիշ։ Աֆրիկյան տիպիկ հաճախորդ. «Ես պարզապես պատրաստում եմ փոքրիկ 502 սոսնձի շշեր՝ օրական 2000-3000-ը բավարար է իմ տեղական շուկայի համար»։

Ինչպես է այն աշխատում.

• Օպերատոր Ա-ն դատարկ շշերը տեղադրում է պտտվող սկավառակի մեջ

• Մեքենան լցնում է ավտոմատ կերպով

• Օպերատոր B-ն ձեռքով է տեղադրում գլխիկները

• Մեքենան պտուտակում է կափարիչները

• Շշերը դուրս են մղվում ավտոմատ կերպով

Գնային դիրքավորում.
Սա ամենամատչելի մակարդակն է, որը սովորաբար կազմում է կիսաավտոմատ համակարգի միջին գնի 60-70%-ը և լիովին ավտոմատ համակարգի գնի միայն 30-40%-ը։

Ներածություն.
Հնդիկ գնորդներն ամենաշատն են հարցնում այս մակարդակի մասին, բայց ամենաքիչն են մոտենում դրան. նրանք հայտնի են իրենց մեծ գնային քաղաքականությամբ, հաճախ համեմատելով տասնյակ մատակարարների հետ՝ նախքան ամենաէժանը ընտրելը, անկախ վաճառքից հետո կատարված աշխատանքներից։

Այստեղ հիմնական մարտահրավերը սպասումների կառավարումն է: Շատ հաճախորդներ կարծում են, որ կարող են «կարգավորել և մոռանալ», միայն թե պարզեն, որ իրենց դեռ 2-3 մարդ է պետք մեքենայի շուրջ: Իմ ներկայիս մոտեցումն է՝ նախ ուղարկեք աշխատանքի տեսանյութը, որպեսզի նրանք հստակ տեսնեն, թե ինչ ձեռքով աշխատանք է դեռ պահանջվում, ապա գնանշում կատարեք:

2. Միջին դասի կիսաավտոմատ. Մեկ օպերատոր, լավագույն գինը և որակը

Ի՞նչն է արդիականացվել։
Թրթռացող ամանը ավտոմատ կերպով սնուցում է կափարիչները։ Օպերատորը պետք է միայն տեղադրի դատարկ շշերը. լցոնումը, կափարիչի տեղադրումը, պտուտակելը և դուրս նետելը լիովին ավտոմատացված են։

Արագություն՝
40–60 շիշ/րոպե (նման է ցածրակարգ մոդելին), բայց խնայում է 1-2 աշխատողի։

ROI-ի օրինակ՝
Հարավարևելյան Ասիայի մի հաճախորդ հաշվարկեց. միայն աշխատուժի խնայողությունը 1.5 տարվա ընթացքում վերադարձրեց ներդրումը։

Ինչու է այն լավագույնս փոխակերպվում.
Այս մակարդակը գրավում է զարգացող ՓՄՁ-ներին, որոնք արդեն ունեն որոշակի արտադրական փորձ։ Նրանք խելացի հարցեր են տալիս.

• «Կարո՞ղ է թրթռացող ամանը դիմանալ իմ գլխարկի չափսին»։

• «Կարո՞ղ եք հարմարեցնել տարօրինակ ձևի շշերի համար»։

Այս հատուկ հարցումներն են նաև այն, որոնցով մենք ավելացնում ենք արժեք և շահույթ։

3. Լիովին ավտոմատ. անօդաչու աշխատանք, նախագծված մեծ գործարանների համար

Ամբողջական գործընթաց՝
Շշի ավտոմատ ապակոդավորում → լցնում → կափարիչի մատակարարում → պտուտակում → պիտակավորում (ըստ ցանկության): Մեկ օպերատոր պարզապես վերահսկում է էկրանը:

Արագություն՝
40–60 շիշ/րոպե, սակայն քանի որ ամբողջ գիծն աշխատում է ինքնուրույն, արտադրողականությունը խիստ կայուն է։ Երկու հերթափոխով (16 ժամ) օրական արտադրությունը կարող է հեշտությամբ գերազանցել 40,000 շիշը։

Ո՞ւմ է սա պետք։
Գործարաններ, որոնք օրական արտադրում են ավելի քան 10,000 շիշ, ունեն կայուն պատվերներ կամ ստանձնում են OEM արտահանման պայմանագրեր: Մերձավոր Արևելք արտահանող որոշ հնդիկ հաճախորդներ անմիջապես ընտրում են լիովին ավտոմատացված գծեր:

Գնորդի վարքագիծը.
Ավելի քիչ հարցումներ, բայց ավելի բարձր տոմսի արժեք և ավելի երկար որոշումների կայացման ցիկլեր: Այս հաճախորդները խնդրում են տեսանկարահանման գործարանի աուդիտներ, նմուշների փորձարկում և վճարման ժամկետների վերաբերյալ բանակցություններ: Ինչն են նրանք ամենաշատը գնահատում՝ վաճառքից հետո արձագանքողականությունը: Մեքենայի անսարքությունը նշանակում է գումար ծախսել. 24/7 հեռակա աջակցությունն ավելի կարևոր է, քան 500 դոլար զեղչը:

4. Ի՞նչն է իրականում դարձնում մեքենան լավը։ Որոշման հիմնական չափանիշները

Հաճախորդների հետ բազմաթիվ զրույցներից հետո, ահա չորս գործոններ, որոնք ամենակարևորն են՝ գրքույկից բացի.

① Նայեք գնի սահմաններից այն կողմ՝ մտածեք սեփականության ընդհանուր արժեքի մասին
Հնդիկ գնորդները սիրում են հարցնել «ամենացածր գինը»։ Սակայն, եթե մեքենան հաճախ է փչանում, վերանորոգման ծախսերը, արտադրության կորուստը և հաճախորդների բողոքները շատ ավելի մեծ են, քան նախնական խնայողությունները։ Դրա փոխարեն հարցրեք.

• Արդյո՞ք մասերը ստանդարտացված են և տեղական մակարդակով հասանելի՞ են։

• Հնարավո՞ր է հեռակա ախտորոշել անսարքությունները։

• Որքա՞ն արագ է մատակարարի արձագանքը։

② Շշի տեսակը առաջնային է. ընտրեք ձեր մեքենան դրանից հետո
502 սոսինձի փաթեթավորումը խիստ տարբերվում է՝ կլոր, հարթ, ծխախոտի տեսքով, ալյումինե խողովակներ, պլաստիկե շշեր՝ յուրաքանչյուրը պահանջում է տարբեր կաղապարներ, պտտվող սկավառակի կայաններ և կափարիչի մեխանիզմներ: Մի հաճախորդ նախ գնեց մեքենա, բայց պարզվեց, որ իր շշերը չեն տեղավորվում: Նրանք ստիպված էին նորից գործիքավորել՝ թանկարժեք և ժամանակատար:

Ճիշտ հերթականությունը՝
Ավարտել շշի դիզայնը → Ուղարկել նմուշները մատակարարին փորձարկման համար → Հաստատել համատեղելիությունը → Այնուհետև քննարկել գինը և առաքումը։

③ Աֆրիկան ​​պարզություն է ուզում. Հարավարևելյան Ասիան արդյունավետություն է ուզում
Աֆրիկյան շատ շրջաններում անկայուն էներգետիկան և հմուտ տեխնիկների պակասը նշանակում են, որ չափազանց բարդ մեքենաները հակառակ արդյունքի են հասնում։ Այնտեղ ավելի մեծ ժողովրդականություն են վայելում կոճակներով կառավարվող, մեխանիկորեն պարզ, ցածրակարգ կիսաավտոմատները։

Ի հակադրություն, Վիետնամը և Ինդոնեզիան բախվում են աշխատուժի ծախսերի աճի. գնորդները պատրաստ են ներդրումներ կատարել միջին դասի կիսաավտոմեքենաների մեջ, քանի որ աշխատուժի խնայողությունները արագորեն արդարացվում են։

④ Հետվաճառքային սպասարկումն ավելի կարևոր է, քան վաճառքը
Վաճառքից հետո հաճախ հանդիպող խնդիրներ՝ սոսնձի ծայրակալի խցանում, կնքման օղակի մաշվածություն, կափարիչի անճշտ պտտող մոմենտ և սենսորային էկրանի խափանումներ: Սրանք, կարծես, աննշան են, բայց կարող են դադարեցնել արտադրությունը:

Ինչն է իսկապես վստահություն ներշնչում.

• Մաքրել խնդիրների լուծման տեսանյութերը

• 24-ժամյա արձագանքման պարտավորություն

• Արագ պահեստամասերի առաքում

5. Վերջնական եզրակացություն և հաջորդ քայլեր

Տասնյակ հաճախորդների հետ խոսելուց հետո ես հասկացա. ոչ ոք «ավտոմատ» բառը չի գնում հենց բառի համար։ Նրանք գնում են այն, որովհետև ուզում են ավելի շատ գումար վաստակել և ավելի քիչ անհանգստանալ ։

• Ցածրակարգ կիսաավտոմեքենաների գնորդները ցանկանում են սկսել ։

• Միջին դասի կիսաավտոմեքենաների գնորդները ցանկանում են խնայել աշխատուժ և ընդլայնել իրենց արտադրությունը ։

• Լիարժեք ավտոմոբիլային մեքենաների գնորդները ցանկանում են կայունություն և հուսալիություն ։

Երեք կարիք։ Երեք մոտեցում։ Որպես վաճառքի մասնագետ՝ իրական հմտությունը հաճախորդի կողմից իրականում պահանջվողը հասկանալն է՝ չշտապելով գնանշում անել։

Համոզված չե՞ք, թե որ մակարդակն է համապատասխանում ձեր ներկայիս փուլին։

Ուղարկեք ինձ ձեր շշի նմուշը և օրական արդյունքը։ Ես ձեզ կուղարկեմ տեսանյութ, որտեղ մեքենան աշխատեցնում է ձեր սոսինձը 24 ժամվա ընթացքում։ Ոչ մի պարտավորություն։ Պարզապես իրական աշխարհի տեսանկյունից նայեք, թե ինչն է ձեզ համար աշխատում։

👉 Կապվեք ինձ հետ անմիջապես կամ թողեք հաղորդագրություն ներքևում։ Եկեք գտնենք ձեզ համապատասխանողը։

📩 Էլ․ հասցե՝maxwell7@mautotech.com
📱 WhatsApp / WeChat՝ +86 18661028415

#Մաքսվել #ՍոսինձԼցնողՄեքենա