Супер цавуу дүүргэх машиныг хэрхэн сонгох вэ? – Мэргэжлийн хүмүүсийн тэмдэглэл

Гадаад худалдаа эрхэлж эхэлснээс хойш хэдэн сарын дараа би Энэтхэг, Африк, Зүүн Өмнөд Азиас олон лавлагаа хүлээн авсан. Ихэнх нь "Супер цавуу дүүргэгч машин хэд вэ?" гэсэн ганцхан мөртэй ирдэг.

Гаралтын хэмжээ байхгүй. Лонхны төрөл байхгүй. Төсвийн хязгаар байхгүй.

Эдгээр худалдан авагчдын ихэнх нь төсөв багатай ч гэсэн механикжуулах шаардлагатай жижиг цехүүд эсвэл стартап брэндүүд юм. Өнөөдөр би танд гурван бодит түвшний сонголтуудыг танилцуулах болно - бага зэрэглэлийн хагас автомат, дунд зэрэглэлийн хагас автомат, бүрэн автомат - хуурай техникийн харьцуулалт биш, харин практик шийдвэр гаргах гарын авлага болгон ашиглах болно.

1. Бага зэрэглэлийн хагас автомат: 2–3 оператор, энгийн шийдэл

Энэ хэнд зориулагдсан бэ?
Өдөрт хэдэн зуун шил үйлдвэрлэдэг жижиг цехүүд. Африкийн ердийн үйлчлүүлэгч: "Би ердөө 502 ширхэг жижиг цавууны шил хийдэг - өдөрт 2,000-3,000 нь миний орон нутгийн зах зээлд хангалттай."

Энэ хэрхэн ажилладаг вэ:

• А оператор хоосон шилнүүдийг эргэдэг тавцан руу хийж байна

• Машин автоматаар дүүргэдэг

• Оператор B тагнуудыг гараар байрлуулдаг

• Машины эрэгний тагнууд

• Лонхнууд автоматаар түлхэгддэг

Үнийн байршил:
Энэ бол хамгийн боломжийн түвшин бөгөөд дунд зэргийн хагас автомат системийн үнийн 60-70%, бүрэн автомат системийн ердөө 30-40% -ийг эзэлдэг.

Ойлголт:
Энэтхэгийн худалдан авагчид энэ шатлалын талаар хамгийн их асуудаг ч хамгийн бага асуудаг - тэд өндөр үнийн саналаараа алдартай бөгөөд борлуулалтын дараах үнээс үл хамааран хамгийн хямдыг нь сонгохын өмнө ихэвчлэн арван хоёр нийлүүлэгчийг харьцуулдаг.

Энд гол бэрхшээл бол хүлээлтийн менежмент юм. Олон үйлчлүүлэгчид "тохируулаад мартаж болно" гэж боддог ч машины эргэн тойронд 2-3 хүн хэрэгтэй хэвээр байгааг олж мэддэг. Миний одоогийн арга барил: эхлээд шууд үйлдлийн видеог илгээх, ингэснээр тэд ямар гар ажиллагаа шаардлагатай байгааг тодорхой харж, дараа нь үнийн санал өгөх.

2. Дунд зэрэглэлийн хагас автомат: Нэг оператортой, үнийн хувьд хамгийн сайн

Юуг сайжруулсан бэ?
Чичиргээтэй аяга нь таглааг автоматаар тэжээдэг. Оператор зөвхөн хоосон шилийг байрлуулахад л хангалттай бөгөөд дүүргэх, таглах, боох, гаргах үйл явц бүрэн автоматжсан байдаг.

Хурд:
Минутанд 40-60 шил (бага зэрэглэлийнхтэй төстэй) боловч 1-2 ажилтныг хэмнэдэг.

ROI-ийн жишээ:
Зүүн Өмнөд Азийн нэгэн үйлчлүүлэгч тооцоолсон: зөвхөн хөдөлмөрийн хэмнэлт нь хөрөнгө оруулалтаа 1.5 жилийн дотор нөхсөн.

Яагаад хамгийн сайн хөрвүүлэлт хийдэг вэ:
Энэ түвшин нь аль хэдийн үйлдвэрлэлийн туршлагатай, өсөн нэмэгдэж буй жижиг дунд үйлдвэрүүдийг татдаг. Тэд ухаалаг асуултууд асуудаг:

• "Чичиргээт аяга миний тагны хэмжээг даах уу?"

• "Та хачин хэлбэртэй шилэнд зориулж захиалгаар хийж болох уу?"

Эдгээр захиалгат хүсэлтүүд нь бид үнэ цэнэ болон ашгийн хэмжээг нэмдэг газар юм.

3. Бүрэн автомат: Том үйлдвэрүүдэд зориулан бүтээгдсэн, хүнгүй ажиллагаа

Бүрэн үйл явц:
Лонхыг автоматаар задлах → дүүргэх → тагийг хооллох → боох → (заавал биш) шошголох. Нэг оператор зөвхөн дэлгэцийг хянадаг.

Хурд:
Минутанд 40–60 шил, гэхдээ бүхэл бүтэн шугам бие даан ажилладаг тул гаралт маш тогтвортой байдаг. Хоёр ээлжээр (16 цаг) өдөр тутмын үйлдвэрлэл 40,000 шилээс амархан давж болно.

Энэ хэнд хэрэгтэй вэ?
Өдөрт 10,000 шилнээс дээш гарцтай үйлдвэрүүд, тогтвортой захиалгатай эсвэл OEM экспортын гэрээтэй үйлдвэрүүд. Одоо Ойрхи Дорнод руу экспортолж буй Энэтхэгийн зарим үйлчлүүлэгчид бүрэн автомат шугам руу шууд шилжиж байна.

Худалдан авагчийн зан байдал:
Асуулга цөөн боловч үнэ цэнэ өндөр, шийдвэр гаргах мөчлөг урт байдаг. Эдгээр үйлчлүүлэгчид видео үйлдвэрийн аудит, дээжийн туршилт, төлбөрийн хугацааны хэлэлцээр хийхийг хүсдэг. Тэдний хамгийн их үнэлдэг зүйл бол борлуулалтын дараах хариу үйлдэл юм. Машин зогсох нь мөнгө үрэх гэсэн үг бөгөөд 24/7 алсын дэмжлэг нь 500 долларын хөнгөлөлтөөс илүү чухал юм.

4. Сайн машиныг юу бүрдүүлдэг вэ? Шийдвэр гаргах гол шалгуурууд

Үйлчлүүлэгчидтэй олон удаа ярилцсаны дараа товхимолоос гадна хамгийн чухал дөрвөн хүчин зүйлийг энд оруулав.

① Үнийн шошгоноос цааш хар – Өмчлөлийн нийт өртгийг бод
Энэтхэг худалдан авагчид "хамгийн бага үнэ"-г асуух дуртай. Гэхдээ хэрэв машин байнга эвдэрвэл засварын зардал, үйлдвэрлэлийн алдагдал, хэрэглэгчийн гомдол нь анхны хэмнэлтээс хамаагүй илүү байдаг. Үүний оронд асуу:

• Сэлбэг хэрэгсэл стандартчилагдсан бөгөөд орон нутагт байдаг уу?

• Алдаа дутагдлыг алсаас оношлох боломжтой юу?

• Нийлүүлэгчийн хариу үйлдэл хэр хурдан вэ?

2 Лонхны төрөл хамгийн түрүүнд тавигдана - Үүний дараа машинаа сонгоно уу
502 цавууны сав баглаа боодол нь маш олон янз байдаг: дугуй, хавтгай, тамхины хэлбэртэй, хөнгөн цагаан хоолой, хуванцар сав - тус бүр өөр өөр хэв, эргэлдэгч тавцан, таглааны механизм шаарддаг. Нэг үйлчлүүлэгч эхлээд машин худалдаж авсан боловч шил нь таарахгүй байгааг олж мэджээ. Тэд багаж хэрэгслийг дахин хийх шаардлагатай болсон нь үнэтэй бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг байв.

Зөв дараалал:
Лонхны загварыг эцэслэн гаргах → Дээжийг нийлүүлэгчид туршилтанд илгээх → Тохиромжтой байдлыг баталгаажуулах → Дараа нь үнэ болон хүргэлтийн талаар ярилцах.

③ Африк энгийн байдлыг хүсдэг; Зүүн Өмнөд Ази үр ашгийг хүсдэг
Африкийн олон бүс нутагт тогтворгүй цахилгаан эрчим хүч, чадварлаг техникчдийн хомсдол нь хэт нарийн төвөгтэй машинуудыг буцаан ажиллуулдаг. Товчлууртай, механик хувьд энгийн, хямд үнэтэй хагас автомат машинууд тэнд илүү түгээмэл байдаг.

Үүний эсрэгээр Вьетнам, Индонези улсууд хөдөлмөрийн хөлсний үнэ өсөн нэмэгдэж байгаатай тул худалдан авагчид дунд зэргийн хагас автомат машинд хөрөнгө оруулахад бэлэн байна, учир нь хөдөлмөрийн хэмнэлт хурдан үр дүнгээ өгдөг.

④ Борлуулалтын дараах үйлчилгээ нь борлуулалтаас илүү чухал
Борлуулалтын дараах нийтлэг асуудлууд: цавууны цорго бөглөрөх, битүүмжлэх цагираг элэгдэх, тагны эргүүлэх хүч буруу байх, мэдрэгчтэй дэлгэцийн эвдрэл. Эдгээр нь бага зэрэг мэт санагдаж болох ч үйлдвэрлэлийг зогсоож болзошгүй.

Жинхэнэ итгэлийг юу төрүүлдэг вэ:

• Алдааг арилгах видео бичлэгүүд

• 24 цагийн хариу үйлдэл үзүүлэх үүрэг амлалт

• Сэлбэг хэрэгслийн хурдан хүргэлт

5. Эцсийн дүгнэлт ба дараагийн алхамууд

Олон арван үйлчлүүлэгчтэй ярилцсаны дараа би ойлгосон: хэн ч "автомат" гэдэг үгийг өөрөө худалдаж авдаггүй. Тэд илүү их мөнгө олох, бага санаа зовохын тулд худалдаж авдаг.

• Хямд үнэтэй хагас автомат машин худалдан авагчид эхлэхийг хүсч байна.

• Дунд зэрэглэлийн хагас автомат машин худалдан авагчид хөдөлмөрөө хэмнэж, үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэхийг хүсдэг.

• Бүрэн автомат машин худалдан авагчид тогтвортой байдал, найдвартай байдлыг хүсдэг.

Гурван хэрэгцээ. Гурван хандлага. Борлуулалтын мэргэжилтний хувьд жинхэнэ ур чадвар бол үйлчлүүлэгчийн үнэндээ юу хүсч байгааг ойлгох явдал юм - үнийн санал өгөх гэж яарах биш.

Таны одоогийн түвшинд аль түвшин тохирохыг мэдэхгүй байна уу?

Лонхныхоо дээж болон өдөр тутмын гарцыг надад илгээнэ үү – Би танд 24 цагийн дотор цавууг чинь яг ямар машин ажиллуулж байгааг харуулсан видеог илгээх болно. Ямар ч үүрэг хариуцлага хүлээхгүй. Танд юу тохирохыг бодитоор харах болно.

👉 Надтай шууд холбогдох эсвэл доор мессеж үлдээгээрэй. Өөрт тохирохыг нь олъё.

📩 И-мэйл:maxwell7@mautotech.com
📱 WhatsApp / WeChat: +86 18661028415

#Максвелл #Цавуу дүүргэгч машин