តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសម៉ាស៊ីនបំពេញ Super Glue? - កំណត់ចំណាំវាលរបស់អ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្ម

បន្ទាប់ពីចូលប្រឡូកក្នុងពាណិជ្ជកម្មបរទេសបានប៉ុន្មានខែ ខ្ញុំបានទទួលសំណួរជាច្រើន ភាគច្រើនមកពីប្រទេសឥណ្ឌា អាហ្វ្រិក និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ សំណួរភាគច្រើនចូលមកជាមួយសំណួរតែមួយថា "តើម៉ាស៊ីនបំពេញកាវមួយតម្លៃប៉ុន្មាន?"

គ្មានបរិមាណទិន្នផល។ គ្មានប្រភេទដប។ គ្មានកម្រិតថវិកា។

អ្នកទិញភាគច្រើនទាំងនេះគឺជាសិក្ខាសាលាតូចៗ ឬម៉ាកយីហោថ្មីថ្មោងដែលមានថវិកាតឹងតែង ប៉ុន្តែមានតម្រូវការពិតប្រាកដក្នុងការប្រើប្រាស់យន្តការ។ ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំនឹងណែនាំអ្នកអំពីជម្រើសកម្រិតពិតប្រាកដចំនួនបីគឺ ម៉ាស៊ីនពាក់កណ្តាលស្វ័យប្រវត្តិកម្រិតទាប ម៉ាស៊ីនពាក់កណ្តាលស្វ័យប្រវត្តិកម្រិតមធ្យម និងម៉ាស៊ីនស្វ័យប្រវត្តិពេញលេញ មិនមែនជាការប្រៀបធៀបលក្ខណៈបច្ចេកទេសស្ងួតទេ ប៉ុន្តែជាការណែនាំអំពីការសម្រេចចិត្តជាក់ស្តែង។

១. ពាក់កណ្តាលស្វ័យប្រវត្តិកម្រិតទាប៖ ប្រតិបត្តិករ ២-៣ នាក់ ដំណោះស្រាយជាក់ស្តែង

តើវាសម្រាប់អ្នកណា?
សិក្ខាសាលាតូចៗផលិតដបពីរបីរយដបក្នុងមួយថ្ងៃ។ អតិថិជនអាហ្វ្រិកធម្មតាម្នាក់៖ "ខ្ញុំគ្រាន់តែផលិតដបកាវ 502 តូចៗប៉ុណ្ណោះ - ដបចំនួន 2,000-3,000 ក្នុងមួយថ្ងៃគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់ខ្ញុំ"។

របៀបដែលវាដំណើរការ៖

• ប្រតិបត្តិករ A ដាក់ដបទទេចូលទៅក្នុងតុបង្វិល

• ម៉ាស៊ីនបំពេញដោយស្វ័យប្រវត្តិ

• ប្រតិបត្តិករ B ដាក់អក្សរធំដោយដៃ

• វីសគម្របម៉ាស៊ីននៅលើ

• ដបត្រូវបានរុញចេញដោយស្វ័យប្រវត្តិ

ការកំណត់តម្លៃ៖
នេះគឺជាកម្រិតដែលមានតម្លៃសមរម្យបំផុត - ជាធម្មតា 60-70% នៃតម្លៃរថយន្តពាក់កណ្តាលស្វ័យប្រវត្តិកម្រិតមធ្យម ហើយមានតែ 30-40% ប៉ុណ្ណោះនៃប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិពេញលេញ។

ការយល់ដឹង៖
អ្នកទិញឥណ្ឌាសួរអំពីកម្រិតនេះច្រើនជាងគេ ប៉ុន្តែបិទជិតតិចបំផុត - ពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកទិញទំនិញក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ជារឿយៗប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់រាប់សិបនាក់ មុនពេលជ្រើសរើសតម្លៃថោកបំផុត ដោយមិនគិតពីសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។

បញ្ហាប្រឈមស្នូលនៅទីនេះគឺការគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុក។ អតិថិជនជាច្រើនគិតថាពួកគេអាច "កំណត់ហើយភ្លេច" បាន ដោយគ្រាន់តែដឹងថាពួកគេនៅតែត្រូវការមនុស្ស 2-3 នាក់នៅជុំវិញម៉ាស៊ីន។ វិធីសាស្រ្តបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំ៖ ផ្ញើវីដេអូប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ជាមុនសិន ដូច្នេះពួកគេឃើញយ៉ាងច្បាស់អំពីការងារដោយដៃដែលនៅតែត្រូវការ បន្ទាប់មក ដកស្រង់សម្រង់តម្លៃ។

2. រថយន្ត​ពាក់កណ្ដាល​ស្វ័យប្រវត្តិ​កម្រិត​មធ្យម៖ ប្រតិបត្តិករ​ម្នាក់ តម្លៃ​ល្អ​បំផុត

តើ​មាន​អ្វី​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ឱ្យ​ប្រសើរ​ឡើង?
ចានរំញ័រមួយនឹងបញ្ចូលគម្របដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ប្រតិបត្តិករគ្រាន់តែត្រូវដាក់ដបទទេប៉ុណ្ណោះ—ការបំពេញ ការគ្រប ការវីស និងការច្រានចេញគឺធ្វើដោយស្វ័យប្រវត្តិទាំងស្រុង។

ល្បឿន៖
៤០-៦០ ដប/នាទី (ស្រដៀងនឹងកម្រិតទាប) ប៉ុន្តែជួយសន្សំសំចៃកម្មករ ១-២ នាក់។

ឧទាហរណ៍នៃ ROI៖
អតិថិជនអាស៊ីអាគ្នេយ៍ម្នាក់បានគណនាថា៖ ការសន្សំកម្លាំងពលកម្មតែម្នាក់ឯងបានសងប្រាក់វិញនូវការវិនិយោគក្នុងរយៈពេល 1.5 ឆ្នាំ។

ហេតុអ្វីបានជាវាបម្លែងបានល្អបំផុត៖
កម្រិតនេះទាក់ទាញសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមដែលកំពុងរីកចម្រើន ដែលមានបទពិសោធន៍ផលិតកម្មខ្លះរួចហើយ។ ពួកគេសួរសំណួរឆ្លាតវៃ៖

• «តើចានរំញ័រអាចទ្រទម្ងន់មួករបស់ខ្ញុំបានទេ?»

• «តើអ្នកអាចប្ដូរតាមបំណងសម្រាប់ដបរាងចម្លែកៗបានទេ?»

សំណើ​ផ្ទាល់ខ្លួន​ទាំងនេះ​ក៏ជា​កន្លែងដែល​យើង​បន្ថែម​តម្លៃ និង​រឹម​ផងដែរ។

៣. ស្វ័យប្រវត្តិពេញលេញ៖ ប្រតិបត្តិការគ្មានមនុស្សបើក សាងសង់សម្រាប់រោងចក្រធំៗ

ដំណើរការពេញលេញ៖
ការរុះដបដោយស្វ័យប្រវត្តិ → ការបំពេញ → ការបញ្ចូលគម្រប → ការវីស → ការបិទស្លាក (ស្រេចចិត្ត)។ ប្រតិបត្តិករម្នាក់គ្រាន់តែត្រួតពិនិត្យអេក្រង់។

ល្បឿន៖
៤០-៦០ ដប/នាទី ប៉ុន្តែដោយសារតែខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មទាំងមូលដំណើរការដោយស្វយ័ត ទិន្នផលមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាខ្ពស់។ ជាមួយនឹងវេនពីរ (១៦ ម៉ោង) ការផលិតប្រចាំថ្ងៃអាចលើសពី ៤០,០០០ ដបបានយ៉ាងងាយស្រួល។

តើអ្នកណាត្រូវការរបស់នេះ?
រោងចក្រដែលមានទិន្នផលប្រចាំថ្ងៃលើសពី 10,000 ដប ការបញ្ជាទិញមានស្ថេរភាព ឬរោងចក្រដែលទទួលយកកិច្ចសន្យានាំចេញ OEM។ អតិថិជនឥណ្ឌាមួយចំនួនដែលឥឡូវនេះនាំចេញទៅកាន់មជ្ឈិមបូព៌ា ងាកទៅរកខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មស្វ័យប្រវត្តិទាំងស្រុង។

ឥរិយាបថអ្នកទិញ៖
ការសាកសួរតិចជាងមុន ប៉ុន្តែតម្លៃសំបុត្រខ្ពស់ជាងមុន និងវដ្តសម្រេចចិត្តយូរជាង។ អតិថិជនទាំងនេះស្នើសុំការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រវីដេអូ ការធ្វើតេស្តគំរូ និងការចរចារយៈពេលទូទាត់។ អ្វីដែលពួកគេឱ្យតម្លៃបំផុត៖ ការឆ្លើយតបបន្ទាប់ពីការលក់។ ពេលវេលារងចាំម៉ាស៊ីនមានន័យថាការសន្សំសំចៃប្រាក់ - ការគាំទ្រពីចម្ងាយ 24/7 មានសារៈសំខាន់ជាងការបញ្ចុះតម្លៃ 500 ដុល្លារ។

៤. តើ​អ្វី​ទៅ​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​ម៉ាស៊ីន​ល្អ​មួយ? លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ​សម្រេច​ចិត្ត​សំខាន់ៗ

បន្ទាប់ពីការសន្ទនាជាមួយអតិថិជនជាច្រើនលើក ខាងក្រោមនេះគឺជាកត្តាបួនយ៉ាងដែលសំខាន់បំផុត ក្រៅពីខិត្តប័ណ្ណ៖

① ពិនិត្យមើលលើសពីតម្លៃ - គិតអំពីថ្លៃដើមសរុបនៃភាពជាម្ចាស់
អ្នកទិញជនជាតិឥណ្ឌាចូលចិត្តស្នើសុំ "តម្លៃទាបបំផុត"។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើម៉ាស៊ីនខូចញឹកញាប់ ថ្លៃជួសជុល ការបាត់បង់ផលិតកម្ម និងការត្អូញត្អែររបស់អតិថិជនមានច្រើនជាងការសន្សំដំបូង។ ផ្ទុយទៅវិញ សូមសួរ៖

• តើគ្រឿងបន្លាស់មានលក្ខណៈស្តង់ដារ និងមាននៅក្នុងស្រុកដែរឬទេ?

• តើអាចធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យកំហុសពីចម្ងាយបានទេ?

• តើការឆ្លើយតបរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់លឿនប៉ុណ្ណា?

② ប្រភេទដបមកមុនគេ – ជ្រើសរើសម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីនោះ
ការវេចខ្ចប់កាវ 502 មានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំង៖ មូល សំប៉ែត រាងបារី បំពង់អាលុយមីញ៉ូម ដបប្លាស្ទិក—ដបនីមួយៗត្រូវការផ្សិត ស្ថានីយ៍បង្វិល និងយន្តការបិទគម្របផ្សេងៗគ្នា។ អតិថិជនម្នាក់បានទិញម៉ាស៊ីនមួយមុនគេ ប៉ុន្តែបែរជារកឃើញថាដបរបស់ពួកគេមិនសម។ ពួកគេត្រូវធ្វើឧបករណ៍ឡើងវិញ—ថ្លៃ និងចំណាយពេលច្រើន។

លំដាប់ត្រឹមត្រូវ៖
បញ្ចប់ការរចនាដប → ផ្ញើគំរូទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ធ្វើតេស្ត → បញ្ជាក់ពីភាពឆបគ្នា → បន្ទាប់មកពិភាក្សាអំពីតម្លៃ និងការដឹកជញ្ជូន។

③ អាហ្វ្រិកចង់បានភាពសាមញ្ញ; អាស៊ីអាគ្នេយ៍ចង់បានប្រសិទ្ធភាព
នៅតំបន់អាហ្វ្រិកជាច្រើន ថាមពលមិនស្ថិតស្ថេរ និងកង្វះខាតអ្នកបច្ចេកទេសដែលមានជំនាញ មានន័យថាម៉ាស៊ីនស្មុគស្មាញពេកនឹងរងផលប៉ះពាល់។ រថយន្តពាក់កណ្តាលស្វ័យប្រវត្តិកម្រិតទាបដែលគ្រប់គ្រងដោយប៊ូតុង និងសាមញ្ញខាងមេកានិច មានប្រជាប្រិយភាពជាងនៅទីនោះ។

ផ្ទុយទៅវិញ ប្រទេសវៀតណាម និងឥណ្ឌូនេស៊ី ប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមកម្លាំងពលកម្ម - អ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគលើរថយន្តពាក់កណ្តាលជួរមធ្យម ពីព្រោះការសន្សំកម្លាំងពលកម្មទទួលបានផលចំណេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

④ ក្រោយពេលលក់មានសារៈសំខាន់ជាងការលក់
បញ្ហា​ក្រោយ​ការ​លក់​ទូទៅ៖ ការ​ស្ទះ​ក្បាល​បិទ​កាវ ការ​ពាក់​ចិញ្ចៀន​បិទ​ជិត កម្លាំង​បង្វិល​ជុំ​បិទ​មិន​ត្រឹមត្រូវ និង​ការ​ខូច​អេក្រង់​ប៉ះ។ បញ្ហា​ទាំងនេះ​ហាក់​ដូច​ជា​តូចតាច ប៉ុន្តែ​អាច​បញ្ឈប់​ការ​ផលិត។

អ្វីដែលពិតជាទទួលបានទំនុកចិត្ត៖

• លុបវីដេអូដោះស្រាយបញ្ហា

• ការប្តេជ្ញាចិត្តឆ្លើយតប 24 ម៉ោង

• ការដឹកជញ្ជូនគ្រឿងបន្លាស់រហ័ស

៥. សេចក្តីសន្និដ្ឋានចុងក្រោយ និងជំហានបន្ទាប់

បន្ទាប់ពីបាននិយាយជាមួយអតិថិជនរាប់សិបនាក់ ខ្ញុំបានដឹងថា៖ គ្មាននរណាម្នាក់ទិញពាក្យ «ស្វ័យប្រវត្តិ» សម្រាប់ពាក្យនោះទេ។ ពួកគេទិញវាដោយសារតែពួកគេចង់ រកលុយបានច្រើន និងព្រួយបារម្ភតិចជាងមុន ។

• អ្នកទិញរថយន្តពាក់កណ្តាលរថយន្តតម្លៃទាបចង់ ចាប់ផ្តើម ។

• អ្នកទិញរថយន្តពាក់កណ្តាលរថយន្តកម្រិតមធ្យមចង់ សន្សំសំចៃកម្លាំងពលកម្ម និងពង្រីកអាជីវកម្ម ។

• អ្នកទិញរថយន្តពេញលេញចង់បាន ស្ថេរភាព និងភាពជឿជាក់ ។

តម្រូវការបី។ វិធីសាស្រ្តបី។ ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ ជំនាញពិតប្រាកដគឺការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលអតិថិជន ពិតជា កំពុងសួរ — មិនមែនប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការដកស្រង់តម្លៃនោះទេ។

មិនប្រាកដថាកម្រិតណាសមនឹងដំណាក់កាលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទេ?

សូមផ្ញើគំរូដប និងទិន្នផលប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកមកខ្ញុំ - ខ្ញុំនឹងផ្ញើវីដេអូអំពីម៉ាស៊ីនពិតប្រាកដដែលកំពុងដំណើរការកាវរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។ គ្មានកាតព្វកិច្ចទេ។ គ្រាន់តែជាការមើលពិភពលោកពិតអំពីអ្វីដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នក។

👉 ទាក់ទងមកខ្ញុំដោយផ្ទាល់ ឬផ្ញើសារមកខាងក្រោម។ សូមស្វែងរកជម្រើសដែលសាកសមនឹងអ្នក។

អ៊ីមែល៖ 📨maxwell7@mautotech.com
📱 WhatsApp / WeChat: +86 18661028415

#ម៉ាកស្វែល #ម៉ាស៊ីនបំពេញកាវ